1. 一场好的演讲，首先是找对听众。

其实，做任何事情都一样，这件事是为谁做的，反过来会影响这件事的成败。

2. 郝广才老师的专栏《今天》里就讲了个故事。大家知道回转寿司吧?就是那种一盘盘寿司，在你面前转来转去，你自己动手拿，吃完按盘子算账那种餐馆。

你想，这是一个多有意思的创新啊，客人吃着方便，店家也少了跑堂的服务员，降低了成本。这个创新出现之后，成功了吗?并没有。

3. 日本的第一家回转寿司店是1958年出现的，但是直到1970年，十几年，也没火。

1970年，是因为大阪举办国际博览会，大量外国人涌进来，不会用日文点菜，这才有大量人流涌进回转寿司店。日本人一看外国人喜欢这个，这才接受这种创新。

4. 你看，为什么人创新，比创新本身是什么还重要。

回转寿司最终成功的原因之一是让顾客加入了自己的劳动，人们对自己的劳动成果往往更加珍惜。我们总觉得自己做的东西是更好的，而且觉得别人也和我们想的一样。最典型的例子就是宜家效应，宜家家具需要客户自己组装，虽然这些家具不是你设计的，但当你自己动手组装好的时候，花了工夫，和家具的关系就拉近了，而且觉得这个家具就是自己的产品，马上就会发到朋友圈。

“创新”如同一件新工具，而后关键在于人的现实需求决定它怎么被使用。诺贝尔发明炸药不是为了战争，初衷仅仅是为了开矿。中国人发明火药做成了节庆的烟花，传到欧洲便成了战争利器。“创新”这东西有时候连创新者都不知道最后会被拿来干什么，但唯有遇到现实的需要，才给予它功能定义。